Soy imbécil.
Si después de buscar «curso agente inmobiliario» has llegado aquí, es probable que al ver mi foto pienses eso sobre mí.
Me acabas de conocer.
No te culpo.
Pero quiero dejarte claro algo.
Tengo un objetivo diario: ser menos imbécil cada día.
Por eso hoy haré todo lo posible para ser menos imbécil que ayer, aunque eso me lleve a ser más imbécil que mañana.
Hago todo lo posible por conseguirlo cada día, desde que me responsabilicé de mis acciones y dejé de culpar lo que no puedo controlar.
Y tú puedes beneficiarte de ello.
O no.
Antes de que sigas leyendo quiero advertirte que en esta página donde tengo que explicarte quién soy, no voy a jugar a eso de quien la tiene más grande.
Hablo de la experiencia y los resultados. Claro está.
Sobre la experiencia, rechazo lo que dicen de que la veteranía es un grado. Es una patraña.
Si no haces nada con tu vida y vives por defecto, lo siento, pero tu experiencia no tiene mucho valor.
Si te gusta la acción, haces más de lo que miras, aplicas lo que aprendes, te equivocas y evolucionas, tu experiencia para mí tiene un valor incalculable, lleves vendiendo casas meses o siglos.
Solo te falta saber venderlas a buen precio.
Por otro lado, mis resultados no van a hacer los tuyos, ni los de otros alumnos.
Tus resultados son tuyos, y son tu responsabilidad.
Este es un trabajo donde ganas según trabajes, y no hablo de la cantidad de horas.
Conozco a muchos asesores que con tal de no pasar por casa echan más horas extras que las mesas de la oficina, y eso no les lleva a vender más casas ni a venderlas mejor ni a que les recomienden más clientes.
Si te importa más la calidad de lo que haces, que la cantidad de horas que dedicas a hacerlo, ahora es un buen momento para que te suscribas GRATIS a mi lista de correo.
Si los correos no te gustan, te das de baja.
Vale, pero ¿Por qué me llamo imbécil?
Mi segunda experiencia inmobiliaria fue en una franquicia.
A los dos meses ya doblaba la facturación de mis dos compañeros juntos, y así siguió los próximos 10 meses.
Me dieron premios, palmaditas en la espalda y mi jefe me ascendió.
Más responsabilidad, más dinero.
Los resultados acompañaron.
Solo con un equipo de 2 asesores, nos colamos entre las 3 primeras oficinas de la franquicia.
Y uno de los asesores, también.
Cuando empecé, la oficina estaba en el puesto 254.
Cuando me fui estaba en el puesto 3.
El mérito no es mío, pero algo tuve que ver.
Me daban más palmaditas, más felicitaciones y desde la franquicia me incitaban a abrir mi propia oficina.
El sueño de todo asesor inmobiliario de una franquicia.
Y era tan imbécil que la abrí, cegado por el brillo de los focos y el reconocimiento, aunque me sirvió para ver cómo era una franquicia a otro nivel.
A los pocos meses de abrir mi oficina en Majadahonda (Madrid), me llegó un email muy inquietante, el email de Ramón.
Conocer a Ramón me hizo plantearme muchas cosas.
- Recuperar la humildad, y ser consciente de que para evolucionar hay que conocerse bien para saber qué mejorar. Intentar ser menos imbécil cada día te conduce a ser tu mejor versión.
- El «método» que me enseñaron no iba a vender casas a buen precio. Iba de otra cosa muy diferente.
- No tiene sentido que los formadores de una franquicia no hayan vendido una casa en su vida, o que la última la vendieran hace 20 años.
- Para saber vender casas, lo esencial es saber vender y formarse para tener argumentos y estrategias de venta.
- Que un asesor inmobiliario para ser muy bueno en lo suyo no puede ser un asesor multiusos. Un delantero bueno marca más goles cuando el equipo acompaña.
- Las fotos las tiene que hacer un fotógrafo, los planos y el CEE un arquitecto, el texto del anuncio un copywriter, etc.
- Que un asesor no puede perder el tiempo dejandose ver repartiendo revistas, flayers o papeles fotocopiados escritos a mano haciendose pasar por un comprador muy interesado.
- Ramón me dijo que me contrató a mí, no a la marca que representaba. De hecho, para él, la marca era un inconveniente.
Estuve un par de meses aclarando mis ideas. Hablé con algunos franquiciados y las veían con buenos ojos.
Así que las llevé a una reunión con al área manager de la franquicia.
Se las cargó de un plumazo. Ni me dejó terminar, diciendo que era una tontería, porque el «método» era intocable.
– ¿Cómo te atreves a intentar cambiar algo que lleva funcionando más de 20 años?
Los otros franquiciados agacharon la cabeza, esquivaban la mirada.
Recogí mis cosas y me fui de la reunión.
Mi inquietud me llevó a contactar con otros asesores inmobiliarios de EE.UU., de México, de U.K., de Australia.
Estaban más alineados con las ideas de Ramón. Esas que yo intentaba implantar en mi propia oficina.
Seguía devorando libros de venta, inmobiliaria o no. Costaba dejar atrás ese «método» que olía a cerrado, aunque nunca lo siguiera a rajatabla.
En mi primera experiencia inmobiliaria, empecé a leer algunos libros sobre el sector inmobiliario. Lo que aprendía de ellos, lo que aprendía de mis clientes, junto con mi instinto y equivocarme muchas veces, me llevó a los resultados que he ido teniendo.
Pero el más importante de todos fue que los clientes cada vez me recomendaban más.
El contrato con la franquicia, que era de 5 años, se quedó en menos de 3.
Instaurar nuevas ideas es difícil.
Creé un sistema flexible abierto a la mejora continua.
Y con los años cada cliente me recomienda a más personas que quieren vender su casa a buen precio.
Si tú quieres que tus clientes te traigan cada vez más a nuevos clientes, puedes aprenderlo GRATIS leyendo los correos que te mando, si te suscribes a mi lista de correo.
Otros ya lo han hecho, y si no se han dado de baja, por algo será.
Aunque ahora que soy padre todo tiene más sentido.
Quiero vivir siendo consecuente con lo que siento, y que mi hijo lo aprenda, pero eso también depende de él.
El aprendizaje va y vuelve. Cualquier buen maestro lo sabe.
Y para que mi hijo aprenda y yo le pueda enseñar algo, quiero pasar tiempo de calidad con él.
Esa es la motivación que me hace querer trabajar cada vez mejor, ofreciendo más calidad, para que mis clientes sigan hablando bien de mí, y yo pueda vender más casas a buen precio, dedicando menos tiempo.
Mi preocupación del aprendizaje me viene de estudiar magisterio de E.F. No la terminé. Me quedan tres asignaturas.
Cuando vi en las prácticas un poco de lo que es el sistema educativo por dentro, no quise meterme en la lucha imposible de intentar cambiar algo que no ha cambiado en su esencia desde el S. XIX.
Pero eso ahora es irrelevante.
Lo que sí que importa es que aprendas a vender casas a buen precio, porque así nos ayudamos todos, mejorando la imagen general que la gente tiene de las inmobiliarias, para evitarnos la primera objeción y que la principal competencia sea el «abstenerse agencias« de un propietario que, de entrada, no confía en las inmobiliarias.
Si vendes casas a buen precio, y eres rentable para los propietarios que te contratan, estos hablarán muy bien de ti y te traerán a nuevos clientes.
La consecuencia de vender casas cada vez mejor, es que las horas de trabajo se reducen, y ganas más dinero, primero porque vendes más casas, y segundo, porque al venderlas a buen precio, el resultado de tu porcentaje es mayor.
Buena venta.
