06 – Si no sabes clasificar a tu cliente, no vendas. Haz otra cosa.
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Te imaginas a un médico de urgencias operando sin saber qué le pasa al paciente? Pues eso mismo haces cuando no clasificas bien a tu cliente.
En este episodio de Vendido te explico cómo detectar en qué fase está tu cliente, qué valores uso para priorizar y cómo evitar perder el tiempo con curiosos, buscachollos y coleccionistas de valoraciones gratuitas.
Vas a descubrir por qué clasificar bien a tu cliente es uno de los mayores atajos para vender más, frustrarte menos y que te recomienden más.
También hablaremos de por qué escuchar no es una técnica moderna ni un superpoder, sino pura educación.
La misma que marca la diferencia entre un asesor cualquiera y un asesor que vende casas a buen precio.
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Día que no estás, lección que te pierdes.
La sintonía de VENDIDO es de Mr. Sóriver.
