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Leer →Escúchalo también en: Hay un error que no se ve desde fuera, pero te va apagando por dentro. No tiene que ver con tu técnica, ni con tu CRM, ni con tus fotos. Tiene que ver con lo que haces cuando te dicen que no. Con lo que haces cuando haces todo bien… y aún […]
Leer →Escúchalo también en: Todos hablan del talento. Pero el talento es barato. Lo decía Stephen King y lo demuestra cualquiera que lleve más de un año en este sector. Este episodio va de lo que separa al que lo intenta del que lo consigue. Te cuento: — Qué tenían en común Messi, Cristiano y Stephen […]
Leer →Escúchalo también en: Hay asesores inmobiliarios que pierden ventas antes siquiera de levantar el teléfono. Y si tú también sientes que tus anuncios no generan llamadas, que el cliente ni siquiera te da la oportunidad de explicarte, este episodio es para ti. Te explico cómo evitar el error que mata tus ventas antes de que […]
Leer →Escúchalo también en: Hay asesores con más herramientas que ventas. Y si tú también sientes que trabajas mucho perdiendote en herramientas, pero vendes poco, este episodio es para ti. Te cuento cuáles son las pocas herramientas que realmente necesitas para vender casas sin perder el tiempo. Te explico cómo automatizar lo justo (y lo que […]
Leer →Escúchalo también en: No eres abogado, pero si vas a vender casas, más te vale entender lo que firmas. En este episodio hablamos de uno de los errores más peligrosos que cometen muchos asesores: no conocer los aspectos legales básicos del proceso inmobiliario. Hablamos de plusvalía, ITP, AJD, arras, usufructo, tanteo, retracto, nota simple, y […]
Leer →Escúchalo también en: ¿Sabes vender tus servicios inmobiliarios? No respondas tan rápido. Porque vender servicios no es recitar lo que pone en el folleto de tu oficina, ni repetir de memoria una lista genérica. Es saber exactamente qué haces, cómo lo haces, por qué lo haces así… y qué gana tu cliente al contratarte. En […]
Leer →Escúchalo también en: Te imaginas a un médico de urgencias operando sin saber qué le pasa al paciente? Pues eso mismo haces cuando no clasificas bien a tu cliente. En este episodio de Vendido te explico cómo detectar en qué fase está tu cliente, qué valores uso para priorizar y cómo evitar perder el tiempo […]
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