Escúchalo también en: Este episodio es especial. Porque no solo cierra una etapa del pódcast. También abre una forma distinta de ver esta profesión. Te cuento cómo acabé una visita en Moratalaz a las diez de la noche…y aún tuve que cruzar Madrid para cerrar la oficina. Esa noche, conduciendo de vuelta a casa, empecé…
Escúchalo también en: Tu cliente te llama como Rod Tidwell en Jerry Maguire. Grita. Baila. Exige. “¡Enséñame la pasta!” Y tú, como asesor, tienes dos opciones: Actuar con nervios. O actuar con sistema. En este episodio te hablo de lo que nadie te cuenta cuando empiezas a vender: – Que los mejores asesores no gritan….
Escúchalo también en: ¿Qué pasa cuando hasta Michael Jordan malvende su casa? Sí, Michael Jordan. El de las zapatillas. El de los 6 anillos con los Bulls. El que parecía no fallar nunca… excepto al elegir inmobiliaria. En este episodio te cuento la historia real de cómo intentó vender su mansión en Chicago durante más…
Escúchalo también en: Joe Girard vendía coches. Pero no era un vendedor cualquiera. Era el mejor vendedor del mundo según el Libro Guinness. Y su secreto no era la labia, ni las ofertas, ni el marketing digital (que ni existía). Su secreto era este: cada cliente suyo se convertía en su mejor comercial. En este…
Escúchalo también en: Este episodio existe porque tú insististe. Porque varios oyentes me escribisteis pidiendo que no parara. Y mira, aquí está. Otro más. Pero no prometo que haya muchos más. Aunque si tú insistes… igual yo también. Hoy hablo de eso que separa a los que venden… de los que se rinden. De esa…
Escúchalo también en: Dicen que el dinero no da la felicidad. Y puede ser verdad. Pero también es verdad que no tenerlo… te quita muchas opciones. En este episodio te explico por qué el problema nunca es el dinero, sino cómo lo estás gestionando, generando y enfocando. Y no, la solución no es ver más vídeos de…
Escúchalo también en: Nadie te ha preguntado cuál es tu objetivo personal. Ese que no cabe en una libreta de empresa ni se discute en reuniones de equipo. En este episodio voy a hacerte pensar. Sobre qué quieres conseguir. Pero, sobre todo, sobre lo que no estás dispuesto a perder por conseguirlo. ¿Tu éxito se parece al…
Escúchalo también en: Hay una diferencia brutal entre trabajar mucho… y trabajar bien. Este episodio no va de magia ni de frases motivadoras. Va de hábitos. Concretos. Medibles. Repetibles. Te cuento: – Por qué tu agenda debería tratarte como si fueras tu mejor cliente. – Cómo aprender a decir que NO sin sentirte culpable (ni…
Escúchalo también en: No necesitas más metas. Necesitas un sistema. Por eso, este episodio va, sobre todo, de lo que no te enseñan cuando empiezas en esto: que los objetivos por sí solos no bastan. Te cuento: — Por qué tus metas te están agobiando en vez de impulsarte. — Qué es exactamente un sistema…
Escúchalo también en: ¿Objetivos SMART… o estrés garantizado? Todo el mundo habla de marcarse objetivos.Pero casi nadie te enseña a cumplirlos. En este episodio te cuento: — Cómo escribir objetivos SMART que te sirvan de verdad. — Cómo evitar que se conviertan en una trampa mental. — Qué rutina diaria deberías tener si quieres cumplir…
Escúchalo también en: Hay un momento en el que te das cuenta de que no basta con trabajar duro. Hay que trabajar con intención. Porque hay varios tipos de asesores. Y solo uno de ellos vende más que el resto. Este episodio no va de motivación. Va de resultados. Y sobre todo, de dejar de…
Escúchalo también en: ¿Sientes que trabajas mucho, pero avanzas poco? ¿Que haces visitas, llamadas, prospección… pero nada despega como debería? Tal vez no sea un problema de técnica. Tal vez sea un problema de enfoque. En este episodio te cuento: — Qué es el Anti-DAFO y por qué puede ayudarte a salir del estancamiento. —…
Escúchalo también en: Hay un momento en la carrera de todo asesor en el que esta pregunta aparece: ¿Esto que estoy haciendo me construye… o me desgasta? Este episodio no va de comisiones. Va de elegir cómo quieres trabajar. Y sobre todo, de saber para quién estás trabajando en realidad. Te cuento: — Por qué…
Escúchalo también en: Hay un error que no se ve desde fuera, pero te va apagando por dentro. No tiene que ver con tu técnica, ni con tu CRM, ni con tus fotos. Tiene que ver con lo que haces cuando te dicen que no. Con lo que haces cuando haces todo bien… y aún…
Escúchalo también en: Todos hablan del talento. Pero el talento es barato. Lo decía Stephen King y lo demuestra cualquiera que lleve más de un año en este sector. Este episodio va de lo que separa al que lo intenta del que lo consigue. Te cuento: — Qué tenían en común Messi, Cristiano y Stephen…
Escúchalo también en: Hay asesores inmobiliarios que pierden ventas antes siquiera de levantar el teléfono. Y si tú también sientes que tus anuncios no generan llamadas, que el cliente ni siquiera te da la oportunidad de explicarte, este episodio es para ti. Te explico cómo evitar el error que mata tus ventas antes de que…
Escúchalo también en: Hay asesores con más herramientas que ventas. Y si tú también sientes que trabajas mucho perdiendote en herramientas, pero vendes poco, este episodio es para ti. Te cuento cuáles son las pocas herramientas que realmente necesitas para vender casas sin perder el tiempo. Te explico cómo automatizar lo justo (y lo que…
Escúchalo también en: No eres abogado, pero si vas a vender casas, más te vale entender lo que firmas. En este episodio hablamos de uno de los errores más peligrosos que cometen muchos asesores: no conocer los aspectos legales básicos del proceso inmobiliario. Hablamos de plusvalía, ITP, AJD, arras, usufructo, tanteo, retracto, nota simple, y…
Escúchalo también en: ¿Sabes vender tus servicios inmobiliarios? No respondas tan rápido. Porque vender servicios no es recitar lo que pone en el folleto de tu oficina, ni repetir de memoria una lista genérica. Es saber exactamente qué haces, cómo lo haces, por qué lo haces así… y qué gana tu cliente al contratarte. En…
Escúchalo también en: Te imaginas a un médico de urgencias operando sin saber qué le pasa al paciente? Pues eso mismo haces cuando no clasificas bien a tu cliente. En este episodio de Vendido te explico cómo detectar en qué fase está tu cliente, qué valores uso para priorizar y cómo evitar perder el tiempo…
Escúchalo también en: Muchos asesores creen que conocer el mercado es saber el precio por metro cuadrado de su zona. Error. En este episodio te explico por qué eso no es suficiente, cómo estudiar el mercado de verdad, qué herramientas utilizar y cómo convertir ese conocimiento en confianza y ventas. Si quieres dejar de parecer…
Escúchalo también en: Si crees que ya lo sabes todo, te estás frenando tú solo. En este episodio hablo del error más caro que puedes cometer como asesor: dejar de aprender. Formarte no es opcional, es lo que te diferencia del resto. Si no mejoras tú, no mejora tu negocio. Suscríbete a mi newsletter en alfonsorivero.com y…
Escúchalo también en: Puede que estés perdiendo ventas sin saberlo. Y no por lo que dices, sino por lo que transmites antes de decir nada. En este episodio te explico cómo tu presencia profesional —tu imagen, tu actitud, tu forma de estar— puede estar ahogando tu trabajo. Porque da igual lo que sepas si el…
Escúchalo también en: ¿Llevas años en esto y no terminas de despegar? ¿O acabas de empezar y no quieres parecer uno más? Entonces atiende, porque en este episodio vas a descubrir los errores más comunes que te están frenando… aunque no lo sepas. Errores que repites sin darte cuenta y que te mantienen atrapado en…
Escúchalo también en: Este episodio no es largo, pero te va a durar en la cabeza. Si llevas tiempo haciendo lo mismo que todos los asesores inmobiliarios mediocres —esperando llamadas, bajando precios, tragando excusas de clientes y jefes—, esto te interesa. Y si te ofende, también. Deja de malvender y malvivir. Aquí no vas a…
