Escúchalo también en: Este episodio es especial. Porque no solo cierra una etapa del pódcast. También abre una forma distinta de ver esta profesión. Te cuento cómo acabé una visita en Moratalaz a las diez de la noche…y aún tuve que cruzar Madrid para cerrar la oficina. Esa noche, conduciendo de vuelta a casa, empecé…
Escúchalo también en: Tu cliente te llama como Rod Tidwell en Jerry Maguire. Grita. Baila. Exige. “¡Enséñame la pasta!” Y tú, como asesor, tienes dos opciones: Actuar con nervios. O actuar con sistema. En este episodio te hablo de lo que nadie te cuenta cuando empiezas a vender: – Que los mejores asesores no gritan….
Escúchalo también en: ¿Qué pasa cuando hasta Michael Jordan malvende su casa? Sí, Michael Jordan. El de las zapatillas. El de los 6 anillos con los Bulls. El que parecía no fallar nunca… excepto al elegir inmobiliaria. En este episodio te cuento la historia real de cómo intentó vender su mansión en Chicago durante más…
Escúchalo también en: Joe Girard vendía coches. Pero no era un vendedor cualquiera. Era el mejor vendedor del mundo según el Libro Guinness. Y su secreto no era la labia, ni las ofertas, ni el marketing digital (que ni existía). Su secreto era este: cada cliente suyo se convertía en su mejor comercial. En este…
Escúchalo también en: Este episodio existe porque tú insististe. Porque varios oyentes me escribisteis pidiendo que no parara. Y mira, aquí está. Otro más. Pero no prometo que haya muchos más. Aunque si tú insistes… igual yo también. Hoy hablo de eso que separa a los que venden… de los que se rinden. De esa…
Escúchalo también en: Dicen que el dinero no da la felicidad. Y puede ser verdad. Pero también es verdad que no tenerlo… te quita muchas opciones. En este episodio te explico por qué el problema nunca es el dinero, sino cómo lo estás gestionando, generando y enfocando. Y no, la solución no es ver más vídeos de…
Escúchalo también en: Nadie te ha preguntado cuál es tu objetivo personal. Ese que no cabe en una libreta de empresa ni se discute en reuniones de equipo. En este episodio voy a hacerte pensar. Sobre qué quieres conseguir. Pero, sobre todo, sobre lo que no estás dispuesto a perder por conseguirlo. ¿Tu éxito se parece al…
Escúchalo también en: Hay una diferencia brutal entre trabajar mucho… y trabajar bien. Este episodio no va de magia ni de frases motivadoras. Va de hábitos. Concretos. Medibles. Repetibles. Te cuento: – Por qué tu agenda debería tratarte como si fueras tu mejor cliente. – Cómo aprender a decir que NO sin sentirte culpable (ni…
Escúchalo también en: No necesitas más metas. Necesitas un sistema. Por eso, este episodio va, sobre todo, de lo que no te enseñan cuando empiezas en esto: que los objetivos por sí solos no bastan. Te cuento: — Por qué tus metas te están agobiando en vez de impulsarte. — Qué es exactamente un sistema…
Escúchalo también en: ¿Objetivos SMART… o estrés garantizado? Todo el mundo habla de marcarse objetivos.Pero casi nadie te enseña a cumplirlos. En este episodio te cuento: — Cómo escribir objetivos SMART que te sirvan de verdad. — Cómo evitar que se conviertan en una trampa mental. — Qué rutina diaria deberías tener si quieres cumplir…
