Bienvenido al curso «Haz que te elijan a ti cuando te comparan con tu competencia«.
¿Te has parado alguna vez a pensar cómo te eligen tus clientes cuando te comparan con la competencia?
No basta con estar ahí.
Hay que destacar y convencer.
La diferencia entre ser elegido o pasar desapercibido está en entender que tu cliente no solo compra un servicio o producto, sino que compra tranquilidad, confianza y seguridad.
Por eso, cuando te comparan con otras opciones, tienes que poner sobre la mesa aquello que hace que tú seas la opción más clara.
La que está por encima de las demás.
Por qué te comparan
La realidad es que la mayoría de los clientes toman decisiones desde la pereza o la falta de información.
Muchos se quedan en la superficie, eligiendo la opción más rápida o aparentemente más barata.
Pero esas decisiones pueden ser caras y frustrantes.
Como asesor inmobiliario, tu misión es equipar a tu cliente con los elementos para que compruebe por sí mismo que tú tienes la mejor estrategia, el equipo más profesional y la experiencia necesaria para asegurar el mejor resultado.
Que no te elijan por casualidad
- Haz que tus propuestas y mensajes sean claros, diferenciales y centrados en las necesidades reales del cliente, como ganar dinero, evitarle dolores, ahorrándole tiempo, esfuerzo y estrés.
- Proporciona datos, testimonios y garantías que respalden tu profesionalidad y el valor que aportas.
- Comunica con un lenguaje claro y directo, sin tecnicismos, para que tu mensaje sea accesible y resuene con quien te escucha.
Tu reputación, tu gran activo
En un mundo digital, no hay mejor carta de presentación que una buena reputación.
No solo vale lo que tú dices, sino lo que dicen de ti.
Por eso, fomenta las reseñas y recomendaciones.
Conviértete en la opción que no pueden ignorar
Trabaja con un sistema efectivo, con cabeza, estrategia y empatía.
Si antes vendías con intuición, es hora de incorporar la investigación y análisis para saber exactamente qué fomenta la atención y qué mueve al cliente a decidirse por ti.
Elige destacar, diferenciarte y brillar en la carrera por la confianza del cliente.
Y para conseguirlo, te dejo aquí estos 10 audios.
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